CRYSTAL TROPICAL
Contexto e objetivo
A Crystal Tropical opera com a mesma marca desde 1997, é co-líder no mercado de galões de 20L em Pernambuco e mantém cerca de 150 distribuidores ativos, com expansão prevista para PB e RN. Em fevereiro de 2027 entra na gôndola de 500 ml, onde a decisão é de marca: o logotipo atual está poluído, o site saiu do ar, o Instagram opera com R$ 1 mil por mês e o nome "Crystal" é lido pelo mercado como pertencente à Coca-Cola — cujo novo rótulo usa o mesmo grafismo de gota d'água. O elemento proprietário da marca é o Tropical, e o laranja é a cor livre na categoria. Esta proposta cobre duas fases: um projeto de branding e estratégia de 4 meses e um contrato anual de produção e gestão de campanhas, com um add-on opcional de apresentação comercial B2B. Datas a confirmar na aprovação.
Escopo e investimento por fase
| Fase | Entregas | Prazo | Investimento |
|---|---|---|---|
| Fase 1 · Propostas 1-3 | P1 Marca — sistema visual completo, manual de marca e due diligence de colisão nominal/visual com Crystal e Coca-Cola · P2 Site — hotsite institucional estático, jornadas separadas para galões e linha 500 ml (CMS disponível como upgrade) · P3 Estratégia — plano de comunicação e mídia para os 12 meses de 2027, com curva sazonal e calendário anual | 4 meses set–dez/2026 |
R$ 111.500 R$ 145.000 4× R$ 27.875 |
| Fase 2 · Propostas 4-7 | P4 Fee criativo — pool de 28h/mês, direção e produção social/motion · P5 Redação — 5h/mês de redação humana, restante com apoio de IA e revisão editorial, mais SEO editorial · P6 Gestão de mídia — operação diária das campanhas, fee proporcional a investimentos de até R$ 40 mil/mês · P7 Hospedagem — infraestrutura Hetzner Cloud, backups e monitoramento | contrato anual a partir de dez/2026 |
R$ 15.500/mês |
| Add-on · Apresentação comercial B2B | Sales deck para abrir portas nas redes de varejo de PE, PB e RN. Opcional, recomendado antes do sell-in. | one-shot | + R$ 15.000 |
| Verba de mídia de referência — R$ 33.000/mês, paga pelo cliente diretamente às plataformas; não transita pela LQDI e não há BV nem rebate. Os cachês de micro-influenciadores saem dessa verba. | R$ 397.000/ano | ||
Os valores da Fase 1 refletem o fechamento conjunto com a Fase 2 — contratação isolada segue tabela cheia, sob consulta. Produções audiovisuais com filmagem (diárias, elenco, locação) são orçadas caso a caso; o pool cobre motion graphics, edição e adaptações. Oportunidades pontuais de grande porte, como patrocínio de evento âncora ou OOH de oportunidade, são avaliadas em conjunto, fora do baseline. O registro de marca no INPI é responsabilidade do cliente; a LQDI apoia com due diligence durante a Fase 1.
Curva de verba de mídia — 2027
| Mês | jan | fev | mar | abr | mai | jun | jul | ago | set | out | nov | dez | Ano |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| R$ mil | 22 | 48 | 37 | 29 | 29 | 44 | 26 | 22 | 26 | 29 | 37 | 48 | 397 |
Baseline de R$ 33 mil/mês redistribuído por sazonalidade. Picos: fev (lançamento e Carnaval, 9/fev), jun (São João, rótulo sazonal) e dez (verão e Natal, rótulo sazonal). jan é warm-up de social e remarketing; mar sustenta o lançamento; abr, mai e jul rodam always-on; ago é vale de CPM; set e out concentram corrida de rua e ativação esportiva; nov é pré-verão.
| Mix de partida | Meta (Instagram e Facebook) ~35% · YouTube TrueView ~20% · Micro-influenciadores ~20% · Programática e DMPs ~10% · Ativação esportiva e eventos ~8% · Google Search ~7% |
| Notas | O Nordeste concentra 4,5% do investimento publicitário nacional — leilões menos disputados. A rede de ~150 distribuidores é inventário de mídia próprio e gratuito, padronizado pelo manual de marca. Google Search ganha peso nos meses de expansão para PB e RN. Netflix Pernambuco é marco de reavaliação no 2º semestre de 2027, condicionado à maturidade de YouTube e Meta. |
Riscos e premissas
| Risco | Impacto | Mitigação |
|---|---|---|
| Atraso da fábrica (fev para abr/mai) | Verba e campanha órfãs de produto | Plano ativado por gatilhos de prontidão, não por datas fixas; o warm-up não depende do produto físico |
| Colisão de marca com Crystal e Coca-Cola (INPI) | Restrição ao uso de elementos da nova identidade | Due diligence na Fase 1; registro é responsabilidade do cliente; direção criativa foge de gota e azul |
| Verba única, sem split produção/mídia | Expectativa desalinhada sobre o que os R$ 33 mil compram | Separação explícita: fee fixo da agência e verba paga direto às plataformas, sem BV |
Cronograma e próximos passos
Fechamento até 31/08/2026 · datas a confirmar na aprovação
- Até 31/08/2026 — alinhamento e fechamento da parceria
- Set–dez/2026 — Fase 1: mês 1 imersão e plataforma de marca, mês 2 logotipo e identidade, mês 3 rótulos e arquitetura do site, mês 4 site no ar e plano de mídia entregue
- Dez/2026–jan/2027 — Fase 2 começa: warm-up das plataformas, social orgânico, base de remarketing
- Fev/2027 — lançamento da garrafinha e Carnaval (9/fev)
- Jan–dez/2027 — plano de mídia de 12 meses, R$ 397 mil de verba de referência
- Retorno sobre o escopo e o modelo de contratação das duas fases
- Decisão sobre o add-on de apresentação comercial B2B
- Assinatura e agendamento da imersão da Fase 1
- Kickoff em setembro de 2026
Campanha de mídia madura leva cerca de 6 meses. Começar o warm-up em dezembro é o que faz fevereiro nascer com audiência construída. O prazo não é nosso: é do Carnaval.