Crystal Tropical
O desafio
A marca ficou parada enquanto a empresa cresceu
Uma envasadora co-líder em galões no maior polo de água mineral do Nordeste vai entrar, em fevereiro de 2027, na gôndola de 500 ml — onde a decisão é de marca e acontece em dois segundos.
1997
mesma marca desde a fundação
co-líder
mercado de galões 20L em Pernambuco
~150
distribuidores ativos
3 estados
PE, PB e RN no horizonte da expansão
fev/2027
meta de início de produção da linha 500 ml
01
A marca não acompanhou a empresa
Logotipo de 1997, poluído: losango, gota d'água e três cores concorrendo entre si. O site saiu do ar e o Instagram opera com R$ 1 mil por mês. O patrimônio construído na Globo e nos blocos de carnaval ficou na memória de quem viveu aquilo — não nas prateleiras digitais.
02
O nome colide com a marca de maior distribuição do país
"Crystal" é genérico na categoria e pertence, na percepção do mercado, à Coca-Cola — cujo novo rótulo usa exatamente o grafismo de gota d'água. Na gôndola de 500 ml, sem marca própria forte, a Crystal Tropical vira "uma Crystal genérica". O elemento proprietário é o Tropical; a cor livre na categoria é o laranja — a Coca usa azul, e Santa Joana, Indaiá e Nazaré usam azul-verde.
03
A categoria está se commoditizando
Pernambuco é o 2º maior produtor de água mineral do Brasil e, mesmo assim, as envasadoras caíram de 52 para 40, pressionadas por "águas adicionadas de sais" de carga tributária menor. Essa guerra não se vence por preço. O rebranding é resposta competitiva, não escolha estética.
Público e funil
A prioridade é o consumidor final: awareness e lembrança no ponto de venda, onde a garrafinha disputa espaço com marcas nacionais. O B2B — redes e distribuidores dos novos estados — entra por Google Search no momento da expansão, e pela apresentação comercial oferecida como add-on.
Quem somos
19 anos de agência, fundada por engenheiros
Estratégia, criação, mídia e tecnologia sob o mesmo teto — sem repasse a terceiros no meio do caminho.
01
Estratégia
Arquitetura de informação antes de qualquer criação. Planejamento de marca e de mídia com metas escritas e revisadas mês a mês.
02
Criação
Identidade, rótulos e campanhas. Criação humana: a IA entra na otimização e na produção repetitiva, não na autoria.
03
Performance
Mesa de mídia certificada Google e Meta. Sem bonificação de volume: fee flat transparente, nenhum incentivo para inflar investimento.
04
Tecnologia
Sites, e-commerce, dados e integrações. O time que constrói é o mesmo que mantém no ar depois do lançamento.
Relações longas: Eurofarma há mais de 10 anos, Itaú, Porto Seguro, Garoto, Nestlé Dolce Gusto e Tishman Speyer.
Cases
Material visual em produção — os cards abaixo entram com as imagens finais antes da apresentação.
A proposta
Duas fases, um add-on opcional
A Fase 1 resolve a marca e o plano. A Fase 2 põe o plano para rodar todo mês. O add-on abre a conversa com as redes de varejo.
Fechamento até 31/08/2026 · Fase 1 de set a dez/2026 · lançamento em fev/2027 — datas a confirmar na aprovação
Fase 1 · 4 meses · projeto one-shot
Branding e Estratégia
R$ 100.000
4× R$ 25.000, casadas com as entregas mensais
- ＋1.1 Nova identidade — logotipo, paleta, tipografia e manual de marca, com due diligence de colisão nominal e visual em relação à Crystal e à Coca-Cola.
- ＋1.2 Rótulos — galão 20L e 10L, garrafinha 500 ml com e sem gás e 1,5 L: um sistema visual único com variações.
- ＋1.3 Site duplo estilo hotsite — domínio único e duas jornadas separadas: galões e linha 500 ml.
- ＋1.4 Plano de estratégia de mídias digitais — 12 meses com curvas sazonais, canais, métricas e metas.
Entrega o site no ar e o plano de 2027 escrito
Add-on opcional
Apresentação comercial B2B
Sales deck para abrir portas nas redes de varejo de PE, PB e RN. Recomendado antes do sell-in.
+ R$ 15.000
Cronograma da Fase 1 · set a dez de 2026
Mês 1 · setembro
Imersão, diagnóstico e plataforma de marca
Mês 2 · outubro
Logotipo e identidade
Mês 3 · novembro
Rótulos e arquitetura do site
Mês 4 · dezembro
Site no ar e plano de mídia entregue
Por que começar antes de fevereiro
Campanha de mídia madura leva cerca de 6 meses: começar o warm-up das plataformas em dezembro e janeiro é o que faz fevereiro nascer com audiência construída, base de remarketing e social já rodando. Se a fábrica escorregar para abril ou maio — cenário que o próprio cliente admite —, o plano se desloca por gatilhos de prontidão, não por datas fixas: a verba não é queimada antes de o produto existir.
Verba de mídia · 2027
Ideias de alocação para os 12 meses
Baseline de R$ 45.000 por mês, redistribuído por curva sazonal: R$ 540.000 no ano. A verba é paga pelo cliente diretamente às plataformas e não transita pela LQDI.
baseline R$ 45 mil
30
65
50
40
40
60
35
30
35
40
50
65
jan
fev
mar
abr
mai
jun
jul
ago
set
out
nov
dez
Valores em R$ mil · total R$ 540 mil
meses de pico
baseline de R$ 45 mil
jan · R$ 30 mil — warm-up: social e remarketing
fev · R$ 65 mil — lançamento e Carnaval (9/fev)
mar · R$ 50 mil — sustentação do lançamento
abr · R$ 40 mil — always-on
mai · R$ 40 mil — pré-São João
jun · R$ 60 mil — São João, com rótulo sazonal
jul · R$ 35 mil — always-on
ago · R$ 30 mil — vale, com CPM menor
set · R$ 35 mil — primavera e corrida de rua
out · R$ 40 mil — ativação esportiva
nov · R$ 50 mil — pré-verão
dez · R$ 65 mil — verão e Natal, com rótulo sazonal
Mix de partida por canal
Ponto de partida, ajustado mensalmente pelo item 2.4 da Fase 2.
| Meta — Instagram e Facebook | ~35% | |
| YouTube TrueView | ~20% | |
| Micro-influenciadores | ~20% | |
| Programática e DMPs | ~10% | |
| Ativação esportiva e eventos | ~8% | |
| Google Search | ~7% |
O Nordeste concentra só 4,5% do investimento publicitário nacional. Leilão menos disputado: cada real rende mais impressões que no Sudeste.
A rede de cerca de 150 distribuidores é inventário de mídia próprio e gratuito — fachadas, frota, camisas. O manual de marca da Fase 1 padroniza esse uso.
Netflix Pernambuco fica como marco de reavaliação no 2º semestre de 2027, condicionado à maturidade de YouTube e Meta.
Google Search ganha peso extra nos meses de expansão para PB e RN, para captação B2B de redes e distribuidores.
Riscos e premissas
O que pode dar errado e o que já está previsto
Investimento
Como se organiza o investimento
Fee da LQDI e verba de mídia são linhas separadas. A verba não transita pela agência e não há BV nem rebate em nenhuma etapa.
Projetos one-shot
Recorrente mensal
Investimento LQDI ano 1 — Fase 1 + 12× Fase 2
R$ 280.000
Add-on de R$ 15.000 fora deste total.
Verba de mídia de referência — 2027
R$ 45.000/mês de baseline, pagos pelo cliente diretamente às plataformas. Os cachês de micro-influenciadores saem dessa verba.
Produções audiovisuais com filmagem — diárias, elenco, locação — são orçadas caso a caso. O pool cobre motion graphics, edição e adaptações.
Oportunidades pontuais de grande porte — patrocínio de evento âncora, mídia OOH de oportunidade — são avaliadas em conjunto, fora do baseline.
O registro de marca no INPI é responsabilidade do cliente. A LQDI apoia com due diligence de colisão nominal e visual durante a Fase 1.
Time
O squad por trás da entrega
Quatro funções cobertas desde a largada, com interlocução única para o cliente.
Direção de projeto
Interlocução única com o cliente, cronograma e aprovações.
Nome definido na largada
Estratégia e planejamento
Plataforma de marca, plano de mídia de 12 meses e leitura mensal de resultados.
Nome definido na largada
Criação e design
Identidade, rótulos, sazonais e as peças de campanha do mês.
Nome definido na largada
Mídia e performance
Operação das plataformas, alocação da verba e relatórios semanais.
Nome definido na largada
Vamos tirar a nova marca do papel.
Fechando até 31 de agosto, a Fase 1 roda de setembro a dezembro e o warm-up começa em dezembro — fevereiro chega com audiência construída. O prazo não é nosso: é do Carnaval.
ATÉ 31/08/2026
Alinhamento e fechamento da parceria
SET–DEZ/2026
Fase 1: marca, rótulos, site e plano de mídia
DEZ/26–JAN/27
Warm-up das plataformas, social orgânico e base de remarketing
FEV/2027
Lançamento da garrafinha e Carnaval — 9 de fevereiro
Datas a confirmar na aprovação.
Arthur Tupinambá — CEO, LQDI · arthur.tupinamba@lqdi.net · +55 11 99495 7227 · lqdi.net
LQDI para Crystal Tropical — Proposta comercial, agosto de 2026
LQDI para Crystal Tropical — Proposta comercial, agosto de 2026